Ta kwestia budzi wiele kontrowersji i często staje się przedmiotem negocjacji pomiędzy właścicielem nieruchomości, potencjalnym kupującym a agentem.
Kupujący nie chce płacić za możliwość zakupu nieruchomości – dlaczego ma płacić za możliwość zakupu czegokolwiek? Czy jak idzie do sklepu, to płaci sprzedawcy ekstra pieniądze za to, że został obsłużony i mógł kupić np. chleb?
Wyobraźmy sobie inną sytuację: idziemy kupić samochód do salonu sprzedaży za 150 000 zł, korzystając z opcji kredytu lub leasingu, ale musimy jeszcze ekstra zapłacić sprzedawcy 10 000 zł za to, że kupujemy ten samochód od niego – patologia powiecie. Ja bym nie kupił.
Dlaczego zatem tak jest w nieruchomościach, że kupujący ma zapłacić prowizję za możliwość zakupu nieruchomości?!

Rynek pośrednictwa nieruchomości jest bardzo zepsuty. Psuje go przede wszystkim pazerność ludzka (czyt. pozorna oszczędność – czytając dalej zrozumiesz, co mamy na myśli) i brak podstawowej wiedzy dot. sprzedaży.

Z perspektywy sprzedającego pobieranie prowizji tylko od niego ma wiele zalet, ale sprzedający nawet nie próbuje ich dostrzec…

Gdy sprzedający płaci prowizję pośrednikowi, ten ma motywację do działania, do negocjowania jak najwyższej ceny sprzedaży nieruchomości. Przecież im wyższa cena transakcji, tym większa prowizja dla agenta, więc agentowi po prostu się chce pracować – naturalne. Dlatego sprzedający może być pewny, że agent będzie starał się osiągnąć jak najlepszy wynik sprzedaży dla niego.

A co się stanie, gdy pośrednik chce otrzymać prowizję od dwóch stron?

Zależy mu na jak najszybszej sprzedaży i doprowadzeniu do transakcji – niby super, ale… no właśnie… Osoba kupująca chce zapłacić jak najmniej. Występuje tutaj naturalny konflikt interesów: agent jednocześnie reprezentuje sprzedającego, który płaci prowizję, aby agent sprzedał jak najkorzystniej nieruchomość i z drugiej strony reprezentuje kupującego, który płaci prowizję i chce obniżyć cenę nieruchomości, aby zaoszczędzić na kosztach pośrednictwa. Takie działanie prowadzi w konsekwencji tylko do jednego – do obniżenia ceny sprzedaży nieruchomości.

Wyobraźmy sobie sytuację, gdzie agencja nieruchomości chce pobrać 3,0% od każdej strony (razem 6%!). Do agenta zgłasza się kupujący, który nie chce płacić prowizji pośrednikowi – finał jest taki, że pośrednik nie skojarzy stron i nie dojdzie do sprzedaży.

Kolejna sytuacja: Sprzedający ma umowę z agentem nieruchomości na 3,0% prowizji. Znalazł się kupujący, który zapłaci wynagrodzenie agentowi, ale w zamian za wynegocjowanie lepszej ceny (załóżmy, że nieruchomość wystawiona jest za 750 000 zł a kupujący stwierdził, że zapłaci 3,0 % prowizji, ale interesuje go cena nieruchomości 670 000 zł).
Kogo teraz agent będzie reprezentował? Sprzedającego czy kupującego?
W czyim imieniu pośrednik będzie chciał negocjować cenę: w imieniu sprzedającego czy w imieniu kupującego?
Patologia takiego działania jest ogromna i działa przede wszystkim a nawet tylko na niekorzyść sprzedającego. Dlaczego? Ponieważ sprzedający zapewne nie ma świadomości jakie tutaj działają mechanizmy – agent zadzwoni do sprzedającego i będzie namawiał go na sprzedaż, bo przecież weźmie prowizję z obu stron, czyli łącznie w tym przypadku 6%, tj. 40 200 zł. Kupujący będzie zadowolony, że agent obniżył cenę nieruchomości o 80 000 zł przy dodatkowej płatności z jego strony 20 100 zł. Sprzedający pewnie będzie zadowolony z szybkiej sprzedaży i nie dowie się nigdy jakie mechanizmy tutaj zadziałały i jeszcze zapłaci agentowi za szybkie doprowadzenie do umowy sprzedaży.

Jedynym słusznym rozwiązaniem jest pobieranie prowizji od strony sprzedającej.

Dlatego właśnie w Agencji Nieruchomości House Hunters stawiamy na transparentność i klarowność w relacji z naszymi klientami zarówno sprzedającymi i kupującymi. Wiemy, że naszym celem jest sprzedanie nieruchomości po jak najwyższej cenie, dlatego pracujemy głównie na rzecz sprzedającego, który widzi naszą pracę i jej wartość, opłacając naszą prowizję po doprowadzeniu do transakcji. Nigdy nie pobieramy prowizji od kupującego. Kupujący i tak ma wiele wydatków związanych z zakupem nieruchomości. Jednocześnie dokładnie sprawdzamy nieruchomość pod względem prawnym i fizycznym. Jedynym wyjątkiem, kiedy pobierana jest prowizja od kupującego a nie od sprzedającego jest sprzedaż nieruchomości poniżej wartości rynkowej – ale tutaj mamy klientów, którzy są w stanie zapłacić za taką informację i takie nieruchomości nie trafiają do sieci, na portale, ani do wiadomości publicznej.

Jeśli szukasz profesjonalnego pośrednika nieruchomości, który będzie działał w Twoim najlepszym interesie, postaw na Agencję Nieruchomości House Hunters. Dzięki nam sprzedasz swoje mieszkanie po najlepszej cenie, bez obaw o konflikty interesów i nieporozumienia. Skontaktuj się z nami już dziś i przekonaj się, jak można skutecznie sprzedać nieruchomość za naszym pośrednictwem!

AGENCJA NIERUCHOMOŚCI HOUSE HUNTERS 2024 | POLISA OC PZU 1093037309